Вопрос очень сложный, поэтому подробности внутри
Часто сталкиваюсь с такой проблемой, что потенциальные заказчики рассчитывают на одну сумму, совершенно не понимая сколько это может стоить, я трачу уйму времени, чтобы выяснить что они хотят, рисую им эскизы, а когда им всё нравится мной нарисованное, озвучиваю цену с учётом материалов, которые часто составляют около 70-80 процентов от общей стоимости, охреневают и отказываются.
Бывает, что и наоборот, стоимость серебра, например, составляет 10-20 процентов от общей стоимости заказа, но там работы немеряно!
Человек этого не понимает, а я день-два потратил, чтобы ему всё нарисовать, разжевать, а он не готов заплатить такую сумму.
И вот суть вопроса. Когда я сразу спрашиваю сколько человек готов заплатить, он тут же сваливает ничего не отвечая.
Видимо, думает, что я его пытаюсь развести на всю сумму, которую он озвучит.
Но это же не так!
И что мне делать? Бесплатно рисовать или хватать любые копеечные заказы?
Вот конкретно вы почему боитесь озвучивать сумму, которую готовы потратить на свой заказ мастеру?
Неважно, это может быть и не ювелир, а любой другой мастер.
Бывает, что и наоборот, стоимость серебра, например, составляет 10-20 процентов от общей стоимости заказа, но там работы немеряно!
Человек этого не понимает, а я день-два потратил, чтобы ему всё нарисовать, разжевать, а он не готов заплатить такую сумму.
И вот суть вопроса. Когда я сразу спрашиваю сколько человек готов заплатить, он тут же сваливает ничего не отвечая.
Видимо, думает, что я его пытаюсь развести на всю сумму, которую он озвучит.
Но это же не так!
И что мне делать? Бесплатно рисовать или хватать любые копеечные заказы?
Вот конкретно вы почему боитесь озвучивать сумму, которую готовы потратить на свой заказ мастеру?
Неважно, это может быть и не ювелир, а любой другой мастер.
Мы платим до 300 руб за каждую тысячу уникальных поисковых переходов на Ваш вопрос или ответ Подробнее
| ЛУЧШИЙ ОТВЕТ ИЗ 15 |
Я так много работаю с людьми,что вижу что с них можно взять, с каждого...и как их убедить,что им это надо заказывать у меня и именно мои специалисты сделают как никто...и я уверенна в этом на 100%,потому что я реально это знаю и сомнений нет.
Кстати с Сашкиными заказчиками разговариваю часто именно я,потому что кто-то умеет рисовать,а кто-то знает,как раскрутить...особенно мужиков-заказчиков)))
Кстати с Сашкиными заказчиками разговариваю часто именно я,потому что кто-то умеет рисовать,а кто-то знает,как раскрутить...особенно мужиков-заказчиков)))
| ЕЩЕ ОТВЕТЫ |
Где всё было бы понятно, и разъяснена ценовая политика. По любым вопросам тогда говоришь - посмотрите на сайте, там всё понятно.
Так и ты деньги бери за все расчёты и эскизы - это же твое время, твоя работа, а время и работа - деньги. Например, 10-30% от общей стоимости изделия или фиксированную сумму, исходя из затраченного времени. Если человек потом отказывается, то пусть, твоё рабочее время будет хоть как-то компенсировано. Так-то нигде и ни в чём бесплатно никто ничего не рассчитывает и эскизы не рисует. А ты прям как добрый самаритянин, аж бесишь))))
Ко мне тоже, бывает, обращаются дамы, которые начинают закидывать вопросами и фотками своих рук и дизайнов, и всё это сопровождается писаниной в русле "Посмотрите, у меня вот так вот....а было так вот....вот тут отломилось, а сможем сделать вот это? а вот это? а может быть вот это? А вот это вам как?" И пошло-поехало мозговое засиралово. И в 90% случаев это засиралово означает, что человек откажется и не придёт)) Видимо, такие люди полагают, что мастеру совершенно нечем заняться и он может часами рассуждать с каждым потенциальным клиентом о его "проблеме"))) Так что пресекаю на корню - предоплата 50% от базового тарифа, и все разговоры по факту на приёме.)))
Ко мне тоже, бывает, обращаются дамы, которые начинают закидывать вопросами и фотками своих рук и дизайнов, и всё это сопровождается писаниной в русле "Посмотрите, у меня вот так вот....а было так вот....вот тут отломилось, а сможем сделать вот это? а вот это? а может быть вот это? А вот это вам как?" И пошло-поехало мозговое засиралово. И в 90% случаев это засиралово означает, что человек откажется и не придёт)) Видимо, такие люди полагают, что мастеру совершенно нечем заняться и он может часами рассуждать с каждым потенциальным клиентом о его "проблеме"))) Так что пресекаю на корню - предоплата 50% от базового тарифа, и все разговоры по факту на приёме.)))
А разве перед тем, как начать рисовать эскиз, Вы уже сами не понимаете примерную стоимость изделия? Вы же осознаёте какой именно образ будете демонстрировать заказчику. Вот не стоит начинать рисовать никакие эскизы, а сразу по требованиям заказчика говорите ему примерную стоимость. Так он хоть будет понимать, может ли он себе это позволить и стОит ли дальше Вас нагружать.
Обязательно сделайте прейскурант, в котором будет отражена:
- стоимость материалов за 1-10 грамм,
-процент за работу,
-различные дополнительные вариации работы и ее стоимость,
-стоимость эскизов или примеры уже имеющихся эскизов.
Сколько клиент сможет потратить - не спрашивайте)) Потому что это конечно всегда отталкивать будет. А вот цены можете немного завышать, но при разговоре с клиентом чуть-чуть скидывать)))
И ему приятно и Вам не в убыток
Если человеку всё дорого, Вы обязательно посоветуйте ему что-то проще и подешевле. Покажите ранее приготовленные эскизы, варианты работ... и предложите выбрать что-то из этого.
Обязательно сделайте прейскурант, в котором будет отражена:
- стоимость материалов за 1-10 грамм,
-процент за работу,
-различные дополнительные вариации работы и ее стоимость,
-стоимость эскизов или примеры уже имеющихся эскизов.
Сколько клиент сможет потратить - не спрашивайте)) Потому что это конечно всегда отталкивать будет. А вот цены можете немного завышать, но при разговоре с клиентом чуть-чуть скидывать)))
И ему приятно и Вам не в убыток Если человеку всё дорого, Вы обязательно посоветуйте ему что-то проще и подешевле. Покажите ранее приготовленные эскизы, варианты работ... и предложите выбрать что-то из этого.
Не вдаваясь слишком глубоко в тему, скажу:
Люди во все времена рады получить что-либо дешевле или вовсе нахаляву то, что имеет ценность потому, что в него вложена душа.
Так устроен человек и мир в целом.
Почему-то вспомнился Макаревич - "У ломбарда"...
Эта тема мне часто вспоминается, в связи с тем, к чему имею расположенность...
Ко мне вообще обращаются почему-то люди с просьбами, пряча свои желания схватить "Синюю птицу" за хвост под благородную ширму своей якобы жертвенной миссии.
Потешно это всё выглядит со стороны...
Хотя, осознаю, что каждый такой благодетель откровенно считает меня лохом.
Люди, как люди...
Люди во все времена рады получить что-либо дешевле или вовсе нахаляву то, что имеет ценность потому, что в него вложена душа.
Так устроен человек и мир в целом.
Почему-то вспомнился Макаревич - "У ломбарда"...
Эта тема мне часто вспоминается, в связи с тем, к чему имею расположенность...
Ко мне вообще обращаются почему-то люди с просьбами, пряча свои желания схватить "Синюю птицу" за хвост под благородную ширму своей якобы жертвенной миссии.
Потешно это всё выглядит со стороны...
Хотя, осознаю, что каждый такой благодетель откровенно считает меня лохом.
Люди, как люди...
| ПОХОЖИЕ ВОПРОСЫ |